부동산 매물 문의법 ‘5계’
부동산 매물 문의법 ‘5계’
  • 이영구
  • 승인 2015.05.01 11:39
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▲ 이영구<굿모닝충청 부동산금융경매 연구원장 / 목원대 부동산학 박사>

[굿모닝충청 이영구 굿모닝충청 부동산금융경매 연구원장] 부동산을 상담하다보면 문의 방법에 대한 교육도 필요하다는 생각이 든다. 부동산의 구입을 결정하는 것은 다양한 방법에 의해서 결정되지만 가장 중요한 것은 그 필요성과 자금의 동원 능력이다. 아쉽게도 많은 사람들이 부동산 구입에 대한 구체적인 계획이 없이 즉흥적으로 접근을 하는 경향이 있다.
부동산을 구입하고자 할 때 필요한 부분에 대해서 살펴보고자 한다.

1. 구입하고자 하는 물건이 무엇인가?
부동산을 구입하고자 한다면 먼저 어떤 물건을 구입할지 결정을 해야 한다.

첫째, 주택의 경우에는 아파트, 단독주택, 상가주택, 다가구주택, 도시형생활주택, 오피스텔 등이 있으며 전원주택, 농가주택, 주말주택 등 세부적으로 분류될 수 있다. 이러한 수많은 주택의 유형 중에서 본인이 원하는 물건이 무엇인지 그 용도에 맞게 정확하게 문의를 하는 것이 원하는 물건을 신속하게 구입할 수 있는 지름길이다.

둘째, 토지 구입 시에는 그 사용하고자 하는 용도가 무엇인지 명확하게 하여야 한다. 주말농장의 경우에는 전, 답 등을 구입하여야 하고 건물의 신축을 원하는 경우에는 그 건물이 주택인지, 창고인지, 공장인지 등을 구체적으로 말하고 원하는 건물의 면적 규모와 원하는 용도를 알려야하다. 토지에 따라서 신축 가능여부가 다르고 신축면적이 다르기 때문이다.

셋째, 상가는 건물에 따라 원하는 업종의 가능여부가 다를 수 있으므로 상가의 사용용도가 무엇인지 명확하게 말하고 접근하는 것이 좋다.

2. 구입하고자 하는 지역이 어디인가?
부동산을 구입하려면 구입하고자 하는 지역에 대해서 구체적으로 명시할 필요가 있다. 최근의 사례를 보면 둔산동에 아파트를 구입한다고 문의한 고객이 복수동 물건에 관심을 보이더니 가오동 물건을 계약했다.

이런 경우에는 물건을 구하기도 힘들고 구한다고 하더라도 나중에 후회할 가능성이 높다. 너무 광범위한 지역을 찾다보면 정보의 집중도가 떨어지고 그 물건의 가치를 정확하게 알 수 없기 때문이다. 가능하면 한두 군데를 정해 집중적으로 알아보고 그 시세를 파악하는 것이 시행착오를 최소화 시키는 방법이다.

3. 구입자금은 얼마인가?
부동산의 구입은 구입자금에 대한 자금계획이 뒷받침되지 않으면 아무런 의미가 없는 공염불에 불과하다. 1억 원의 예산을 가지고 있는 사람이 2억 원짜리를 보게 되면 눈높이만 높아지고 원하는 물건을 구입할 수 없기 때문이다.

물론 1억 원의 예산을 가지고 1억 1000만 원 물건을 보고 마음에 드는 경우 가격 협상을 통해 1억 원에 구입할 수 는 있다. 그러나 1억 2000만 원 하는 물건을 1억 원에 사는 것은 현실적으로 불가능하니 이를 참고하고 접근해야 한다.

4. 구입시기는 언제인가?
구입시기도 매우 중요하다. 12월에 구할 물건을 지금부터 관심을 가지고 살펴보는 것은 좋지만 공인중개사에 전화를 걸어 물건을 찾는 것은 불필요한 시간 낭비이기 때문이다. 물론 장기간의 시간을 가지고 꼼꼼하게 알아보고 비교한다는 측면에서는 도움이 되겠지만 부동산의 특성상 오늘 보고 마음에 드는 물건을 12월에 구입한다는 것은 극히 희박한 일이기 때문이다.

부동산은 매수자가 경쟁 시에는 계약금을 먼저 입금한 사람이 우선권을 가지며 신속한 결정을 요구하기 때문이다.

5. 현장방문 가능한 시간은 언제인가?
아무리 마음에 드는 물건이라도 현장을 가보지 않고 계약하는 것은 극히 위험한 일이다. 부동산은 세상에 똑같은 물건은 하나도 없다. 구조가 같고, 면적이 같을 수 는 있지만 모든 부동산은 각각의 다른 특성을 가지고 있기 때문에 현장을 방문하는 것이 중요하다. 현장의 방문 시에는 미리 방문 일정을 협의하고 방문해야지 무턱대고 방문하는 것은 시간 낭비일 수 있다.

요즘 같은 봄날에는 가족여행도 많고 행사도 많은 계절이라 집을 보려고 해도 거주자가 없어 헛걸음을 하는 경우가 발생할 수 있기 때문이다. 또한 방문약속을 했으면 이를 지키는 노력이 필요하다. 집을 하나 볼 때 일반적으로 매수인, 매도인, 매수인 측 공인중개사, 매도인 측 공인중개사 4명이 움직인다.

즉 본인 외에도 3사람이 시간을 할애해야 한다는 것이다. 그럼에도 불구하고 시간 약속을 어기거나 연락도 없이 방문을 못한다면 차후에 본인이 집을 보고자 할 때 보여주기를 기피하여 어려움이 발생할 수 있으니 주의하여야 한다.

아직도 많은 사람들이 목적 없이 여기저기 기웃거리듯이 부동산 상담을 하는 경우가 있다. 좋은 물건을 찾고 있는 투자자라면 그 취지를 말하고 협조를 얻는 것이 좋으며 원하는 부동산을 구입하기 위해서는 본인이 원하는 물건이 무엇인지 명확하게 말하고, 현금 예산과 대출 희망금액을 제시하고 원하는 지역은 어디인지, 구입 희망일과 원하는 방문 시간을 명확하게 알려주는 것이 가장 좋다. 그것이 시간을 절약하고 원하는 물건을 구입할 수 있는 지름길이기 때문이다.


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